—— 这就是我,独一无二
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我2017-10-08 11:44:23发表文章

[铁路交通]

兰新高速铁路恢复时速350公里的意义和必要性

兰新高速铁路恢复时速350公里的意义和必要性
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我2017-09-15 20:59:32发表文章

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我2017-08-21 20:31:39发表文章

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我2017-05-20 21:07:04发表文章

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我2017-05-02 17:35:01说

有几种客户合作之前要深思熟虑:
1、装作什么都懂的老油条。
“我在这行混了几十年了,你们可坑不了我。”
“我可是什么都懂的。”
——就这样最自以为是的人才会很容易被坑。看似一切都懂的人,就是什么都没有入门。既然你水平足够高,为啥这么简单的东西还找我做?
2、拒付定金。
“你看我们公司这么大,怎么可能说跑就跑了呢?”
“你看咱都认识这么久了,你也知道我是个什么样的人。”
——怎么可能说不跑就不跑呢?你怎么证明你说不跑就不跑呢?是认识很久了,但是说不定下一秒就不认识了。
3、客户需求不明确(或者说根本不知道该要什么需求)。
-“您要做什么项目?”
-“我要做个xxxx”
-“您都需要哪些功能?”
-“就是跟yyyy一样的,然后加/删一些功能。”
-“您把您的需求给我写一下吧。”
-“你就照着yyyy给我先写个方案,把功能都列出来,写完我再来改。”
——这样就是无底洞,方案几乎不可能轻易的就能达到要求,写的东西跟他想的永远也不一样,即便“算了,就这样吧”勉强能够签合同,最后验收的时候也绝对是这也不行那也不行,最后想拿到钱就更别想了。
4、装作大款/显摆。
“我们之前做了个aaaa,花了xxxx万。”
“我们之前都是花大价钱找的xx院士,xx教授来做项目。”
——如果内容属实,有两种可能:a)试探心理防线,迫使降价;b)放心,我们公司有钱,但是你想从我这赚钱,没那么简单。如果内容不属实(这个很容易判断真伪),那么,果断拉黑。
5、只看硬件成本。
“啊?软件还要钱啊?”、“啊?售后服务还要钱啊?”、“啊?培训还要钱啊?”
“就这么几个芯片,这才值多少钱?
“你看我买一个现成的才多少钱?”
——那我按你说的价钱的150%给你,你去做,做好我采购。
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我2017-04-30 14:35:09说

假如一个老师用扣分、挂科作为威胁让学生不缺勤,这样的老师完全可以不被称作“老师”,或者说只是代表这个“老师”还年轻,还需要性格迥异的学生们帮助其历炼。学生缺勤并不是不想学习知识,而是从课上获取到的知识满足不了他们的需求。
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我2017-04-23 00:03:04发表文章

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我2017-03-24 04:24:17说

油门踩的越深,耗油越快,越需要加油。但是目前找不到加油站。
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我2016-12-27 20:48:56发表文章

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我2016-12-18 18:01:52发表文章

[心路历程]

记事本是最好的开发工具?别扯了!

老师说过,记事本是世界上最好的编译器。可是…
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